Geothermie-Interesse erstreckt sich am Tag der Erde 2017 über alle Altersgruppen

Am 22. April feierten Menschen auf der ganzen Welt den Tag der Erde.Dieser Feiertag erinnert viele daran

Wir alle Wir müssen unseren Teil dazu beitragen, den Planeten zu schützen. Während einige Bäume pflanzen, recyceln oder Parks reinigen, ist die HVACR

Industrie wirbt für die Wirksamkeit geothermischer Heizung und Kühlung.

Eine Erdwärmepumpe oder Erdwärmepumpe überträgt Wärme zum oder vom Boden und nutzt die Erde

als Wärmequelle im Winter oder als Wärmesenke im Sommer.Aufgrund seiner Nutzung der von der Erde erzeugten Wärme

Im Kern wird Geothermie weitgehend als erneuerbare Energiequelle anerkannt.

Wenn Verbraucher nach erneuerbaren Komfortlösungen suchen, ist Geothermie daher oft die erste Wahl für Auftragnehmer.

MILLENNIALS VS.BOOMER

Millennials sind dafür bekannt, ständig mit dem Internet verbunden zu sein, was ihnen den Beinamen „das Internet“ eingebracht hat

Generation.Daher neigen Millennials dazu, umfangreiche Recherchen durchzuführen, bevor sie eine Investition tätigen oder

kaufen.

„Die Millennials haben überholt und sind nun wahrscheinlich die größte Verbrauchergruppe im Land“, sagte Tim

Wright, nationaler Vertriebsleiter, Enertech Global LLC. „Sie sind auch die technisch versiertesten aller Generationen.“

Auch wenn sie verschuldet sind, tendieren sie dazu, alle Optionen in Bezug auf Technologien auszuloten.Während

„Der Return on Investment [ROI] spielt eine Rolle, sie berücksichtigen auch, wie sie sich auf die Umwelt auswirken.“
Tim Litton, Direktor für Marketingkommunikation, WaterFurnace Intl.Inc. sagte, Geothermie sei die perfekte Lösung dafür

Millennials.

„Millennials sind tendenziell eher bereit, für Nachhaltigkeit zu zahlen, sind besser ausgebildet und technikbegeistert – was schön ist.“

„Der ideale geothermische Kunde“, sagte Litton. „Wir arbeiten daran, diese Bevölkerung frühzeitig zu erreichen, also wenn sie.“

Wenn sie nach Möglichkeiten suchen, ihre Häuser zu konditionieren, sind sie sich bereits der Vorteile von Erdwärmepumpen bewusst

bieten.'Aber trotz all ihrer Forschung und Liebe zu allen technischen Dingen entscheiden sich viele Millennials am Ende für diese Technologie

aus finanziellen Gründen von einem Geothermie-Kauf abzuraten. Daher ist es tatsächlich die etabliertere und finanziellere

insbesondere sichere Babyboomer, die den größten Prozentsatz der Geothermiekunden ausmachen.

„Während viele die Millennials als energiebewusster bezeichnen, denke ich, dass Energieeinsparungen für sie wichtig sind.“

„Auch die Babyboomer-Generation“, sagte Chas Kerin, Senior Trainer bei Bosch Thermotechnology Corp. „Außerdem der Luxus.“

„Der Faktor, den Geothermieanlagen bieten, ist eine größere Motivation für diese Generation.“

Steve Smith, Präsident und CEO von Enertech Global LLC, stellte fest, dass die Mehrheit der Geothermiekunden von Enertech

Mers sind Babyboomer.

„Die Mehrheit unserer Kunden ist zwischen 55 und 64 Jahre alt“, sagte Smith.„Wir glauben, dass sich dies schnell entwickelt,

Allerdings ist dies größtenteils auf die Forschungsbesessenheit der Millennials zurückzuführen.Unsere Kinder erzählen uns Dinge, die sie in ihrem finden

Forschung, und bei diesem Informationstransfer gibt es ein Hin und Her.Außerdem denke ich, dass wir als Generation Babys sind

Boomer sind umweltbewusst, aber ein Großteil unserer Entscheidungen basiert auf der Tatsache, dass Geothermie

Einheiten bieten eine erhebliche Kapitalrendite.

„Die älteren Generationen waren überall unterwegs und haben viele Rechnungen bezahlt“, fuhr Smith fort. „Sie haben gew-

tched Die Benzinpreise steigen und fallen.Sie erkennen, dass es zyklisch ist.'

NEUBAU

Diejenigen, die neue Häuser bauen möchten, erkennen eher die Vorteile einer Investition in Geothermie, sagte er

Craig Lazinsky, Marketingleiter, Bosch Thermotechnology.Sie planen wahrscheinlich, in diesen neu gebauten Unterkünften zu bleiben

Sie können Ihr Zuhause mehrere Jahre lang kaufen und sind sich der enormen Ersparnisse bewusst, die sie auf lange Sicht erzielen werden.

„Es gibt einen anderen Prozess, wenn man an jemanden verkauft, der ein neues Haus baut“, sagte Lazinsky.'

KustoUnternehmer, die den Bauunternehmern zuhören und ihnen die Vorteile der Geothermie erklären, sind sich der Vorabkosten bewusst

ist größer,es ist Ich werde ihnen Jahr für Jahr Geld sparen.Sobald sie dies verstanden haben, neigen sie eher dazu,

Verfolge eine Geothermie Einheit.Der Installationsprozess für bestehende Häuser kann komplex sein, aber das ist nicht der Fall

das ist bei neuen Häusern wirklich der Fall.'

Smith hat herausgefunden, dass der Verkaufsprozess von Geothermie einfacher ist, wenn man die neuen Hausbesitzer oder Bauherren schult

An die Kosteneinsparungen, Energieeinsparungen und erhöhten Komfort.

„Geothermiesysteme bieten viele Vorteile, der einzige Nachteil sind die höheren Vorabkosten“, sagt er

sagte. „Wenn wir eine halbe Stunde Zeit haben, um alle Vorteile der Geothermie zu erklären, sind wir der Meinung, dass wir Kunden eher verkaufen können.“

mers drauf. Sobald wir die Funktionsweise der Geothermie, ihre Vorteile und die langfristigen Einsparungen für unsere Kunden beschreiben

sind eher Treten Sie zurück und sagen Sie: „Wir werden noch viele Jahre hier bleiben, also ist dies die perfekte Gelegenheit.“

um unsere Zukunft zu erschließen Energiekosten, da dieser Kreislauf ewig dauert und die Ausrüstung 20 bis 25 Jahre übersteigt.“

Es gibt eine große Investition in Die Schleife führt nirgendwo hin und es gibt kein Außengerät, mit dem man umgehen muss.Wenn Kon-

Die Verbraucher sind gut ausgebildet, wir Ich bin der Meinung, dass sich mehr als 70 Prozent für Geothermie entscheiden werden.'

EINZIGARTIG SEIN

Der geothermische Installationsprozess ist nicht etwas, in dem jeder Auftragnehmer geschult und geschult ist.Diese

WHO Sind Mit den entsprechenden Fähigkeiten und Kenntnissen ausgestattet, haben sie sicherlich einen Wettbewerbsvorteil.

„Auftragnehmer profitieren vom Verkauf von Geothermie, weil sie sich dadurch von anderen abheben“, sagte Kerin.„Der Markt ist nicht gesättigt

mit Geothermie-Auftragnehmer. Für diejenigen, die es anbieten, unterscheidet es sie von anderen, und sie könnten als solche angesehen werden

Experten in dieses Marktsegments', sagte Kerin.

Geothermie bietet Bauunternehmern eine weitere Komfortoption, die sie ihren Kunden präsentieren können.Darüber hinaus zeigt es Kunden-

mers Sie sind auf die Komfortbedürfnisse jedes Haus- oder Geschäftsinhabers sowie auf die Umgebung abgestimmt.Das

hilft beim Schaffen Vertrauen zwischen Kunden und Auftragnehmern, da es zeigt, dass Auftragnehmer mehr als nur Verkäufe anstreben;

Sie sind investiert in die das langfristige Wohlbefinden der Kunden.

„Wenn ich einspringe und der Berater des Kunden bin und ihn über die verschiedenen Optionen zum Heizen und Kühlen aufkläre

„Wenn sie ihre Häuser besichtigen, werden sie sich genauer ansehen, was verfügbar ist, was ein Vertrauensverhältnis zum Bauunternehmer schafft“,

sagte Smith.„Das unterscheidet sie von Auftragnehmern, die nur Preise bekannt geben. Wenn zwei Unternehmen verkaufen.“

Geothermie und nur eines nimmt sich die Zeit, den Verbraucher aufzuklären und sein Vertrauen zu gewinnen, dieses Unternehmen ist das Richtige

Wer wird mit einem Verkauf davonkommen?

Darüber hinaus sind viele sachkundige Auftragnehmer, die Geothermieanlagen installieren, auf Baustellen zu finden

Festsetzung Die Fehler anderer Auftragnehmer, die sich nicht die Zeit genommen haben, zu lernen, wie man Geothermie richtig installiert

Systeme.

Dieser einzigartige Fix-it-Markt ist zwar nicht die ideale Lösung, bringt aber Einnahmen und bietet Auftragnehmern eine Möglichkeit zur Umstellung

Verärgerte Kunden zu Kunden fürs Leben.

„Der Verkauf von Geothermie ist eine Möglichkeit, sich als High-Tech-HVAC-Unternehmen zu etablieren“, sagte Russ Donnici, Gründer,

Mechanical Air Service Inc., San Jose, Kalifornien.„Die Vorsicht ist: Du solltest besser gut trainiert sein, sonst wirst du es schaffen.“

Probleme.Wir verdienen tatsächlich mehr Geld mit der Reparatur schlecht installierter Geothermiesysteme als mit der Installation neuer.

Wir führen auch forensische Sachverständigenanalysen von ausgefallenen Systemen durch, wenn es um einen Rechtsstreit geht.'

Der Verkauf von Geothermie kann auch einen wohlhabenderen Kundenstamm anziehen.

„Geothermie ist ein teurerer Posten, der sich positiv auf das Endergebnis jedes Auftragnehmers auswirkt“, sagte Litton.'Würden Sie eher

Ihre Zeit und Ressourcen darauf verwenden, einen Job im Wert von 7.000 $ oder einen Job im Wert von 25.000 $ zu verkaufen?Wenn Sie mehr High-End anlocken möchten

Arbeit, Geothermie ist ein Produkt, das Sie tragen sollten.'

Rob Minnick, Präsident und CEO von Minnick's Inc., Laurel, Maryland, stimmt dem zu und sagt, dass einige Leute dazu bereit wären

mehr Geld im Namen eines gesünderen Lebensumfelds ausgeben.

„Wir konzentrieren uns darauf, Häuser gesünder, komfortabler, sicherer und effizienter zu machen“, sagte er.„Einige werden mehr ausgeben

Geld, um in gesünderen Häusern zu leben, da sie diese Ausgaben als Investition und nicht als Kosten betrachten.“

KOSTEN IM KERN

Während einige Auftragnehmer große Erfolge beim Verkauf von Geothermiegeräten hatten, war dies bei anderen nicht der Fall.

Die höheren Vorabkosten von Geothermiesystemen halten einige Auftragnehmer davon ab, sich mit der Geothermie zu befassen

Technologie, weil ihre Vertriebsmitarbeiter nicht daran interessiert sind, mehr als nötig für ihre Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik auszugeben

Einheiten.

„Geothermie ist erneuerbar, aber teuer“, sagte Donnici.„Es sei denn, die Kunden legen Wert darauf, umweltfreundlicher zu werden und

haben B. eine Solaranlage oder ein großes verfügbares Einkommen, sind sie nicht bereit, das zusätzliche Geld zu zahlen.'In unserem

Bereich, wir haben fanden heraus, dass 90 Prozent der Menschen, die zunächst Interesse an Geothermie zeigen, sich tatsächlich für hocheffiziente Erdwärme entscheiden.

Effizienz, konventionell Systeme aus Kostengründen.'

Nur weil Kunden umweltfreundlich sein wollen, heißt das nicht, dass sie es sich leisten können, die nötigen Greenbacks auszugeben.

ssary Zu die Kosten decken.

„Rund 25 Prozent unserer Kunden interessieren sich für grüne Technologien, davon etwa die Hälfte

Genau genommen „Umweltfreundliche Technologien zu kaufen“, sagte Matt Bergstrom, Präsident von Thornton and Grooms Heating & Air Con

-Editierung, Farmington Hills, Michigan.„Wir haben eine Menge Nachforschungen angestellt und sogar einige Schulungen durchgeführt, uns aber dagegen entschieden

auf den springen derzeit auf dem Vormarsch der Erdwärme.'

Doch nicht jeder steht vor dieser Herausforderung.Einige Unternehmen verzeichnen großen Erfolg und Gewinnwachstum

ihre Geothermie-Verkäufe.Aus diesem Grund argumentieren diese erfolgreichen Geothermieunternehmen, dass Geothermie dies tun sollte

sei der Erste Aufgrund der langfristigen Kosten- und Umweltvorteile ist es das beste Angebot, das Sie Ihren Kunden machen.

„Geothermische Heiz- und Kühlsysteme sind die Meisterwerke der HVAC-Technologie“, sagte Jay Egg, Präsident

Delle, Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Florida. „Daher sollte Geothermie weiterhin unsere Priorität sein.“

Angebot für Kunden sowohl im gewerblichen als auch im privaten Bereich.Wir werden überrascht sein, wie einfach es ist

es ist zu verkaufen ein Produkt, das so viele exklusive Vorteile hat.'

Geothermie ist nach wie vor etwas, woran die Branche glaubt, und ein Feiertag wie der Tag der Erde zeigt dies noch einmal.

Fälle seine Vorteile als erneuerbare Energie.

Wenn der Markt stimmt, ist es für Sie als Auftragnehmer vielleicht an der Zeit, darüber nachzudenken, Ihr Unternehmen mit den erforderlichen Fähigkeiten auszustatten

Ausrüstung, die erforderlich ist, um geothermische Lösungen anbieten zu können.

Das Original stammt von http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

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